Hotdogs, Köttbullar, Gläser – das schwedische Unternehmen Ikea ist bei den Kunden mittlerweile für mehr bekannt als nur Möbel. Nicht zu vergessen sind da auch die ikonischen gelben Taschen, die es in den Filialen überall gibt.

Doch hinter den praktischen gelben Taschen von Ikea steckt weitaus mehr als ein Service für die Kunden. Wie eine Insiderin jetzt auspackt, sind sie Teil einer raffinierten Strategie, damit der Kunde möglichst viel Geld bei Ikea lässt.

Ikea: Hinter den gelben Taschen steckt mehr als du denkst

So sei es kein Wunder, dass gefühlt an jeder Ecke in einer Ikea-Filiale Boxen voller Tragetaschen stehen.

Wie eine Insiderin in der ZDF-Doku „Ikea: Die Insider“ aufdeckt, soll so auf jeden Fall gewährleistet werden, dass man sich eine der Taschen mitnimmt.

Denn, wie die Insiderin weiter auspackt, ist die Tasche „nicht nur eine nette Geste, sondern eine Gelddruckmaschine“. Im Schnitt lasse ein Kunde, der mit Tasche durch die Filiale tingelt, 20 Euro mehr in dem Geschäft, als ein Kunde ohne Tragetasche.

Ikea: Tasche entpuppen sich als Fass ohne Boden

Die ehemalige Verkaufsleiterin erklärt, dass durch die leere Tüte stark das Bedürfnis beim Kunden ausgelöst würde, sie mit Dingen zu füllen. Leere Tüten möchte der Mensch instinktiv füllen, das sei in der Verkaufspsychologie kein Geheimnis.

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Auch die Größe der Tasche hat nicht nur einen praktischen Grund. Sie ist extra groß designt, dass sie trotz Inhalten dem Kunden immer noch das Gefühl gibt, er hätte vergleichsweise wenig gekauft.

Ikea: Was einmal in der gelben Tasche landet, ist so gut wie gekauft

Dazu käme laut Insiderin jedoch eine weitere psychologische Komponente: Dinge, die der Mensch nah am Körper trage, würde er automatisch als zu sich gehören ansehen. So auch die Dinge, die man in der gelben Ikea-Tasche hätte.

An der Kasse würde man dann unterbewusst so an den Produkten hängen, dass man sie nur schwer in der Filiale lassen könne – selbst, wenn man eigentlich weiß, dass man noch mehr als genug Dekolichter zuhause hat.

Weitere Tricks des skandinavischen Möbelriesen werden am Donnerstag, 14. Juni, um 20.15 Uhr in der Doku „Ikea: Die Insider“ im ZDF und der Mediathek entlarvt.

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